Primeiro é necessário dominar o conteúdo, saber de onde se extrai o direito do cliente a determinado benefício. Posteriormente é importante saber e analisar se o cliente realmente tem direito àquele benefício. Ato contínuo ter o contato mais que direto e especializado com o cliente. E por fim, saber onde e quando buscar esse direito.

Essa questão ocorre exatamente após o advogado já ter uma certa experiência, conhecendo a teoria, tendo o potencial cliente, porém, sem saber como atende-lo, o que lhe indagar e como indagar. Isso somente poderá ser sanado através do conhecimento prático, com exposição da abordagem pessoal ao cliente, conhecimento do dia a dia do cliente e realização de entrevista com abordagem detalhada do cliente.

A área previdenciária pode ser muito rentável, desde que seja um trabalho realizado com excelência. O tempo de retorno financeiro está intimamente ligado ao trabalho prestado diretamente junto ao cliente e a atuação do profissional, tanto no administrativo, quanto no judicial. Quanto melhor instruídos os pedidos, mais rápido será o retorno. Portanto, não há como se estabelecer um período exato de retorno financeiro.